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    • 艺·咖汇第八讲|上好一节成功率高的体验课要做哪些准备?
        2020-3-20 09:10   687


      针对3000位艺教校长当下焦点疑虑,汇聚15位艺教行业大咖智慧,19天实战分享助力学校疫情期破局。

      魅力校园公益直播继续,直播时间3月10日-28日,大爱永不止步!

      互助、互学、互联、互通携手并进,共克时艰!


      3月19日第八讲

      分享人:金明德

      上海学生艺术团特聘教师

      上海华东师范大学特聘讲师

      全国青少年语言表演艺术测评中心

      首席测评员

      主 题:《上好一节成功率高的体验课要做哪些准备?》


      试听课的目的到底是什么?

      简单来讲,试听课的目的在于展现学校师资能力、教学质量、课程内容、授课环境等,并且通过试听课获取生源。学校授课服务的对象是孩子,但是真正决定购买的决策者是家长,打造一堂成功率高的体验课,需要带入用户思维,要站在家长的视角考虑问题。

      家长上体验课的心态

      • 猜疑

      有没有学校宣传的那么好?

      • 验证

      口碑不错,有没有朋友介绍的那么好?

      能不能解决我孩子的问题?

      • 找感觉

      觉得孩子极其优秀,不愿露丑,能不能得到心理上的享受。

      • 挑选

      时间段、老师、教室位置

      • 优惠心理

      蹭课

      知道好,但是希望获得礼物或打折。

      一节试听课建议人数5-8人,不应少于3人。艺术的本质是体会、感受、参与和创造,适当的参与人数有助于营造积极地课堂氛围,保证老师注意力的分配,保证学生与老师的沟通到位,保证家长获得良好的观课体验。


      家长如何做选择


      家长选择科目的原因

      紧迫感:升学需求、补缺的需求

      对课程的深度认知(技能、能力的提升、对未来的影响)

      其他需求:审美需求、学校需求、社交需求、爱好圆梦


      家长选择学校的原因

      孩子的感受也是家长选择过程中的重要因素,能够影响孩子报名的因素往往有:

      喜欢老师(外形、亲和力、幽默感)

      喜欢课程(内容有趣、形式好玩)

      喜欢学校(干净、舒适、美观)

      体验课的服务范围

      打造一堂成功的体验课需要进行全方位的细致服务,规避失误就是成功的捷径。

      体验课之前的准备

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      提前3天左右,由销售人员&老师打电话与家长咨询。


      • 年龄段

      适应周期

      注意力控制能力及时间

      心理承受能力

      个人形象塑造

      教学内容选择


      • 过往学习经历

      不满之处

      对课程认知的了解

      家长性格

      学生喜欢的授课风格


      • 交通情况

      时间成本

      父母的执行意愿


      • 孩子正在学习的科目名称和时间以及就读学校

      空余时间和消费能力


      • 平时谁带?当天谁带?

      孩子的基本性格特点

      买单的可能性大小

      后续的工作对象


      备注:告知老师特点、排课很满、业务需求大,所以不要缺课。发送教师简介资料。


      体验课当天的安排

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      在体验课最后,要进行配班跟进了解,优惠政策促单。


      突出学校的差异性

      差异性就是竞争力!

      名师打造靠自己(成果与招生)

      学校招生靠课程(努力加巧干)

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      少儿语言表演课程

      艺·咖汇第八讲|上好一节成功率高的体验课要做哪些准备?


      语言能力是一个人思维能力重要的外化表现形式、思维能力是语言能力的基础。

      语言能力是情商的重要表现形式,语言是处理人与人关系不可或缺的工具。

      语言能力是个人形象的重要组成部分。


      艺·咖汇第八讲|上好一节成功率高的体验课要做哪些准备?


      《青少年语言表演艺术》教材


      《青少年语言表演艺术》教材由中国传媒大学出版社和测评中心联合出版,是全国青少年语言表演艺术测评中心认证教材,具极强的权威性。

      人类的每一次进步都离不开语言开路!

      金明德老师是全国青少年语言表演艺术测评中心首席测评员,希望他今日的课程能够切实帮助各位校长打造成功的体验课,也希望我国的语言艺术能够广纳人才,更创辉煌!

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      (责任编辑:caeadmin

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