2018年12月4日，由魅力校园、上海小荧星教育培训有限公司、现代光影集团共同主办的第十六届艺术教育精英校长助梦行动在上海拉开帷幕!助梦行动始终践行“互访、互学、互联、互通”的精神，践行资源共享、美育圆梦，携手共行，引领行业影响力!

　　郭海霞 魅力校园创始人、中国教育电视协会常务理事、中国文学艺术基金会、校园文化专项基金秘书长

　　课程主题：《打造骁勇善战招生团队的四个晋级阶梯》

　　1. 教学产品功能型招生

　　2. 技巧型专业型招生

　　3. 以客户为核心的招生

　　4. 以提供全面解决方案的招生

　　郭老师首先为来自全国各地的校长们分享了拜访华为的感受：生命不息，奋斗不止。在华为，不以人为本，以奋斗者为本。华为人坚守的灵魂就是奋斗，艰苦奋斗，长期艰苦奋斗。

　　魅力校园作为在艺术教育行业领跑18年的品牌也有着自己的核心价值观：诚信为先、天道酬勤、学习创新、坚持感恩、和谐共赢。作为新加入魅力校园的罗琳老师也做了自己加入魅力校园以来的感悟分享，站在亲身体验的角度为艺教校长们进行了诠释。

　　招生的灵魂是感动客户，其中，直接帮助客户占50%，超越竞争对手占50%，要站在客户的角度去思考，去帮助客户解决问题。招生的技巧也随着艺术教育受重视程度的提高，以及用户消费理念的变化而应不断更新迭代，从以教学产品功能性招生发展到以客户为核心，引导客户需求。

　　教学为王，活动致胜是学校迈向成功的法则。教学是根本，活动创造口碑。不忘初心，只为梦想绽放，十九大的胜利召开，让艺教行业更加繁荣昌盛，让我们所有艺教人以敬畏之心，共同加持，开创艺术教育的新时代!

　　根据经典面谈的三要素，在座的校长们进行了家长到学校咨询的模拟。

　　团队的成功绝不是偶然的，需要系统的总结、归纳所有的成功经验，并严格地将成功经验复制下去。对学校来说，校长的信念是团队取胜的关键。由知道到做到，由信念到实现，是一条通向成功的道路。

　　学校的发展之魂是品牌，学校的发展之道是生源。选择比努力更重要，好的学校活动能够提升品牌影响，扩大学校规模，优化学员品质。

　　魅力校园不忘初心，匠心追求，十八年来为热爱艺术的师生圆艺术梦想，坚持以育人为核心，节目育人、品质育人、过程育人、细节育人，向四化迈进，高端化、国际化、多元化、数据化，打造思想精深、艺术精湛、制作精良的校园活动。

　　在这个竞争激烈的时代，你可以没有品牌意识，你可以不向品牌迈进，但你的竞争对手不会，你没有品牌，你将“被品牌”，被超越，被逼入行业死角!对学校精准的认识，学校自信与品牌自信，会让您和团队有获得感和成就感，更能同心同德，打造核心竞争力，因您的品牌，而成为客户的首选!品牌升级，决胜未来，相信铸就奇迹，相信品牌的力量。

　　决定一个人高度的，是把一件事做到极致的能力。

　　真正决定一个人高度的，不是天分，也不是运气，而是严格的自律和高度的付出!

　　成功的秘密并不是秘密，那就是不停地做，坚持不懈的做。

　　简单的事情重复做，你就是专家，重复的事情用心做，你就是赢家!

　　树立自己的品牌，需要一辈子的坚持!

　　以奋斗者为本，未来属于那些相信梦想并愿意为之付出行动的人!

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