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    • 校长必看丨艺教培训机构如何招生能让生源爆满?
      来自: 中国艺术教育网   2018-6-14 14:43   6537

        学校招生的本源是打造良好的口碑

        随着时代的发展,艺术教育越来越受到家长们的重视,给小朋友报个钢琴班、舞蹈班......是再普遍不过的一件事了!

        但是艺术培新行业本身具有相当大的特殊性,市场门槛低,影响教育质量因素很多,这样便产生了目前我国艺术培训市场的一系列问题:

        教师难招、员工频繁跳槽、教师带走生源、教学质量差、同行恶性竞争、学生多排班排课难、教务管理费事……

        生源问题可能是每一家艺术教育培训机构都会面临的问题,如何招生也是很多机构管理者每天在思考的问题!

        招生面临问题:

        招生过程中,各种培训学校、培训班层出不穷,良莠不齐,虚假广告泛滥,恶性竞争等导致招生投入资金多、精力多,但收获少。办学单位自身缺少特色,缺少市场竞争中的核心竞争力。

        教学品质不好,家长口碑一般,管理不善等因素,导致生源不稳定,学生学习一段时间后往往停学或转校,造成生源流失,培训机构陷入了不断招生又不断流失的怪圈,学生人数很难突破。

        在这样的情况下,我们到底该如何招生才能让生源爆满呢?

        一、要有核心竞争力

        创办音乐、舞蹈、武术等类型的培训班,对于有一技之长的艺术类或其他类的人来说,确实是一条比较切实可行的创业之路。

        如果起初投入资金有限的话,可以办个人的培训班,即由自己亲自任教,只培训一个或两个艺术项目,如单纯的音乐培训,或音乐、舞蹈培训。

        等到积累了一定的资金和学员以及信誉,这时就可以考虑扩大规模而升级为培训学校。在目前培训行业竞争激烈的坏境中,你的培训班想要越办越好,必须要有核心竞争力才行。

        二、塑造价值

        家长对你学校认识的深度,决定他把孩子送到你学校的速度,所以你要让家长了解你的价值。

        作为校长,你需要告诉家长他所不知道的教育知识,以及如何更有效地享受你的培训教育。尤其需要强调的家长能得到的结果,你一定要给他非常具体的结果,用“结果”来塑造学校的价值。

        三、独特的卖点

        独特卖点是你的招生主张中最独特的一点,别人没有的,不敢有,也不愿意有的。比如说,很多人办学校,你也办学校,你的学校在当地收费是最贵的,每月 800 元,你学校的设施在当地不是最好的。

        但这不妨碍你能给予孩子最大的发展,因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的,给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是优秀的思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。

        四、零风险承诺

        零风险承诺是一个非常强大的技术,同时它也代表着一种理念,一种哲学。因为有了零风险承诺,你才能向你的家长非常自豪地宣布:我愿意为你的结果承担全部的责任。

        当你提供零风险承诺的时候,你永远不能靠吃老本混饭,你必须不断创新,必须不断满足家长日益增长的要求,你再也不能原地踏步了。

        因为有了这么一个巨大的压力,所以你的能力会增强,你的进步会加速,你会有一个飞跃。用不了多久,当你站在所有的竞争对手中,你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

        为什么?因为你有这个魄力,有这个能力,因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。

        最后,在培训班开办期间,你将面临各种困难:初期没人没钱没名气,因而也招不到几个学生。如何在这种困境中闯出一条路来,从而使得你的培训班走上正轨,是考验管理者能力的一个关键点。

        熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道;熬不过来,你的培训班会死在黎明前的黑夜之中无人知晓。而口碑建设更是学校招生的本源,忘记了口碑失去了信誉那么一切好的方法都没有效果。

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      (责任编辑:茸荣

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