学校招生的本源是打造良好的口碑

　　随着时代的发展，艺术教育越来越受到家长们的重视，给小朋友报个钢琴班、舞蹈班......是再普遍不过的一件事了!

　　但是艺术培新行业本身具有相当大的特殊性，市场门槛低，影响教育质量因素很多，这样便产生了目前我国艺术培训市场的一系列问题：

　　教师难招、员工频繁跳槽、教师带走生源、教学质量差、同行恶性竞争、学生多排班排课难、教务管理费事……

　　生源问题可能是每一家艺术教育培训机构都会面临的问题，如何招生也是很多机构管理者每天在思考的问题!

　　招生面临问题：

　　招生过程中，各种培训学校、培训班层出不穷，良莠不齐，虚假广告泛滥，恶性竞争等导致招生投入资金多、精力多，但收获少。办学单位自身缺少特色，缺少市场竞争中的核心竞争力。

　　教学品质不好，家长口碑一般，管理不善等因素，导致生源不稳定，学生学习一段时间后往往停学或转校，造成生源流失，培训机构陷入了不断招生又不断流失的怪圈，学生人数很难突破。

　　在这样的情况下，我们到底该如何招生才能让生源爆满呢?

　　一、要有核心竞争力

　　创办音乐、舞蹈、武术等类型的培训班，对于有一技之长的艺术类或其他类的人来说，确实是一条比较切实可行的创业之路。

　　如果起初投入资金有限的话，可以办个人的培训班，即由自己亲自任教，只培训一个或两个艺术项目，如单纯的音乐培训，或音乐、舞蹈培训。

　　等到积累了一定的资金和学员以及信誉，这时就可以考虑扩大规模而升级为培训学校。在目前培训行业竞争激烈的坏境中，你的培训班想要越办越好，必须要有核心竞争力才行。

　　二、塑造价值

　　家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度，所以你要让家长了解你的价值。

　　作为校长，你需要告诉家长他所不知道的教育知识，以及如何更有效地享受你的培训教育。尤其需要强调的家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，用“结果”来塑造学校的价值。

　　三、独特的卖点

　　独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。比如说，很多人办学校，你也办学校，你的学校在当地收费是最贵的，每月 800 元，你学校的设施在当地不是最好的。

　　但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维;不仅有能力，还有情感、态度、价值观。

　　四、零风险承诺

　　零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的家长非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。

　　当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断创新，必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。

　　因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃。用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

　　为什么?因为你有这个魄力，有这个能力，因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。

　　最后，在培训班开办期间，你将面临各种困难：初期没人没钱没名气，因而也招不到几个学生。如何在这种困境中闯出一条路来，从而使得你的培训班走上正轨，是考验管理者能力的一个关键点。

　　熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道;熬不过来，你的培训班会死在黎明前的黑夜之中无人知晓。而口碑建设更是学校招生的本源，忘记了口碑失去了信誉那么一切好的方法都没有效果。

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