“星光耀香港”2018全国校园综艺大赛
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    2018年2月22日—27日  新加坡•马来西亚
  • "星光耀香港" 2018全国校园综艺大赛

    2018年2月22日-26日 历经38届传承与沉淀,一次出访,两次荣耀。
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    2018年2月22日-27日 新加坡艺术学院音乐厅
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    • 艺能培训之未来商业模式
      来自: 中国艺术教育网   原作者: 邹雷   2014-5-17 15:45   14225

        Step1:商业模式前阶

        “新生力量,萌动全家”

        当前,低幼龄阶段孩童家长大多是出生在80-85后的独生子女,家庭结构多为1:10(夫妻双方家长及长辈),当新生命降临全家时,所有家庭成员的聚焦点都这个孩子身上。在成长的过程中更是得到远超父母备的,前所未有的百般呵护,最好的奶粉、最顶级的婴儿床及玩具不离其身,这种状态一直延续到三岁之后。

        “年轻辣妈,所向披靡”

        出生在八十年代之后出生的新生代,且具备一定经济实力,重视新鲜事物及艺术感受的目标客户年轻父母。年轻妈妈在次阶段具有相当的话语权及支付决策霸权。

        “宝贝快乐健康是一切的前提”

        低幼龄阶段孩童家长的独特客户价值:注重孩子真正的快乐体验,而不强调学习任何特长。

        “孩子的天性”

        孩子早期的发展过程实际上是对整个人类进化的一次再现——母体内的婴孩是水生动物、出生后便转变成爬行动物、接着便是直立行走的动物、再然后便学会开始使用工具和语言,慢慢开始建立自我与世界的关系。早期艺能培育的本质目的便是让孩子在成长过程中能够更好的认识自我,认识事物的本质;只有这样,孩子在这个世界的存在才是清醒而幸福的。

        如何真正的做到?

        回归“艺能培育的本质”

        艺能培育并非指向于一定将每个孩子都培养成艺术家,但通过早期丰富多彩的艺能活动,我们要让每个孩子都能够获得创造性,艺术性地解决问题的能力,都能在艺术实践中更好地挖掘自我以及世界的本质。

        跨界整合多重艺术品类,以孩童用户为中心,重视体验,关注孩童的主观感受,强调体验之中功能性,身体、甚至脑智能的诱导与创造性开发。在选择艺术品类上可选择幼儿芭蕾舞,并整合音乐、即兴肢体小表演等侧重游乐性质的微型课程。以艺术课程为轴心,而非附属课程,来整合其他功能性的形式,不强调改艺术门类的所谓属性。

        这个阶段不强调能学多少舞蹈,能做到什么样的技巧,能唱多少歌曲或背诵多少唐诗,懂得多少乐器或所谓的表演技巧。重点是让孩子在艺术的环境种体会与父母,与其他孩子的互动中得到根本的快乐体验。

        “商业模式重塑与品牌定位”

        聚焦艺能培育育聚焦早教阶段(0-5岁),该阶段为客户的刚需阶段。这就要求商家深度挖掘客户需求,以用户需求为中心设计艺术体验课程。

        此时课程价格应定位于中高端,摒弃产品链条的复杂性可选择性,整合成单一产品课程“一针顶破天”切入市场,强调其艺术统合的独一无二,客户高度感知的特性。

        在产品课程包装上强调审美、科学、高端以及多层次多角度的细部剖析。可考虑国外体系的引进或国内一流研究机构的认证,以获得更多年轻家长的热捧。

        Step2:商业模式后阶

        “价值取向的分水岭”

        “从艺能培育到艺能培训”的学龄阶段(5.5岁—12岁):以5岁半为分水岭,因面领其他学校学科的考试压力,学龄阶段的孩子家长在选择艺术教育相关课程时,从早期的艺能培育转向艺术能力的培训。

        学龄阶段的孩子父母,逐步开始以学校价值为导向,行为上变得更加务实与功利,关注孩子未来的发展方向:学业与专长的平衡、加分功能的“艺术评测证书”的选择等等。

        “艺术衬学业”

        在这个阶段,艺能培训商业机构要更多的考虑从父母家长的需求为中心,关注其重视学业为核心的不争事实,将艺能培训作为职业方向、加分筹码、晋级一流大学的利器。

        艺能培训商业机构可为孩子规划出三条学业生涯规划路径:

        第一条是艺术高考生路径,成为其进入艺术类职业中专、大学的坚实基础。

        第二条是艺术特长生路径,成为其进入一流综合大学的加分利器。

        第三条是艺尖加分生路径,成为其中学阶段综合素质能力测评的利器。

        艺能培训商业机构在小学阶段选择国内不同类型的考级教材课程,萃取各家之所长为之所用。在小学前四年统一学习相同内容,小学五年级之后邀请考级领域相关专家对学生进行评测,按照舞蹈等级考试测评级别设计机构自有积分模块,按照学生水平与兴趣方向给予家长贴心的建议,帮助学生及家长把握未来发展方向,从而在后两年选择相应的考级教材侧重制定组合课程。

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      (责任编辑:芦童
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