多家艺术培训机构认为该行业前景广阔。

　　开平艺术培训行业的发展，伴随着参加培训学生人数的增加、培训机构的增多、培训教师的专业化而发展，但是行业竞争看起来并不甚激烈，这究竟是什么原因呢？培训机构是如何发展的呢？今后艺术培训行业的发展前景如何？艺术培训机构又凭什么发展壮大呢？

　　Ａ　竞争在平静中进行

　　正艺艺术中心负责人周英年这样形容开平的艺术培训市场：“你不做，无人做，你一做，人人做。”２０００年前后，开平的艺术培训机构只有两三家，那时并没有什么压力，后来数量多了，也就有压力了。开平市青少年文艺活动中心负责人余泳仪表示，竞争是有的，但看起来并不激烈，在开业的时候他们就注意到这一点。天籁艺术培训中心校长林雪莉告诉记者，艺术培训的竞争压力有来自招生的压力和老师本身的压力，而且表面上还比较平静，这与各培训机构之间的经营理念和手法不同有很大关系。

　　开平的城市人口并不多，艺术培训市场容量有限。１９９９—２００３年，开平艺术培训的氛围最好，培训学生人数在这个时期涨幅较大，２００４年后涨幅放慢，甚至逐渐萎缩。周英年说，“正艺”从刚开始的几个学生，到２０００年有３０多人，再到２００３—２００４年发展到顶峰时的１００多名学生；某琴行在顶峰时期有１００多名学生，但现在只剩下５０人左右，这也反映了艺术培训市场的发展。在城区人口不多的情况下，想多招些学生，的确有较大的困难，所以培训机构之间存在竞争是必然的。林雪莉说，艺术培训行业压力主要来自于招生、师资、学生成绩等。没有学生来参加培训，培训中心就不可能开办下去，所以招生的压力相对较重；师资、学生成绩等软件标准也不能低，低了市民就不认同你就不来参加培训。同时，业内人士认为，各培训机构之间的重点培训项目有差异，这也造成了市场表面上的平静，差异化竞争让更多的培训机构生存下来。

　　另外，一些学校、幼儿园看到艺术培训这个市场较有前景，就办起了兴趣班，这对艺术培训机构有很大冲击。周英年说，“正艺”现在都不敢办集体班了，因为集体班成本较高，而师资方面，学校也较占有优势。刚开始时，只有比较少的学生参加学校里的艺术培训，因为参加学校的培训班要自己带乐器，到培训机构则不用。后来这些学校的设备不断增强，吸引了较多在校学生参加，所以艺术培训机构就逐渐淡出了这块市场，只好搞单独班，更加注重培训的质量。“凡是学校办的集体班，我们就不办了，错开竞争从而减少经营压力。”多家艺术培训机构负责人表示。

　　Ｂ　竞争手段在变化中求新

　　记者采访多家艺术培训机构后发现，竞争的手段随着社会的发展而不断求变求新。

　　竞争，很多人首先想到的是价格，认为价格低应该能吸引到更多的学生，但对于开平艺术培训市场来说，这一认识并不准确。艺术培训机构的收费价格相差不大，对于参加艺术培训的学生来说，一节课贵几元钱，只要质量好，他们也会选择的。此外，还有些市民认为，价格低是实力不足的表现。周英年告诉记者，目前的竞争没有正面冲突，没有恶性竞争，比较文明，钢琴课比较低的为５０元／节，较高的也就是８０元／节，但也不见得收费高一些的培训机构就没有学生光顾。

　　在竞争中，各个培训机构有自己的法宝。周英年表示，他们的学生来源主要是通过口碑传播而吸引来的，口碑传播比做广告和以低价吸引学生要好得多。他们一直抓师资质量，相信“名师出高徒”，下工夫抓学生的基本功，不急功近利，从手型、节奏、五线谱等方面循序渐进，学生的成绩稳健扎实。这样的口碑传开后，他们的学生人数保持平稳发展，考级的水平最终也很好。

　　余泳仪告诉记者，在年初开业做市场定位的时候，他们就到一些艺术培训机构了解过开班情况，开些什么班，学些什么东西，然后回来决定做一些开平没有人做的艺术培训。该中心现在开设的少年美术班、高考美术班、陶艺班、国学班等是目前其它艺术培训机构没有的项目，而这些项目均受到家长的青睐。竞争手段方面，该中心为了让更多家长了解学习艺术的好处，特意请家长们带孩子来一起听他们的公开课，然后免费借光碟给他们回家看，让他们接受艺术培训理念后让孩子来参加培训。

　　天籁艺术培训中心比较特别的竞争优势是该中心的老师全部是专职老师，他们认为这样老师的责任心会更强，教学质量会更上一层楼。另外，他们现在的管理和一般学校不一样，每星期六都办音乐会，让家长看着自己的孩子表演，然后又有老师的现场点评，这种在开平市惟一的做法，受到家长和孩子们的青睐。

　　Ｃ　看好市场前景

　　接受采访的多家艺术机构负责人表示，开平的艺术培训市场本身并不算旺，这是多方面原因造成的，但对于前景，他们都很看好，同时一些艺术培训机构的负责人也提出了自己的见解和建议。

　　周英年说，艺术培训市场要更好地发展，还需要各艺术培训机构共同来推动。一要靠宣传；二要让参加艺术培训的学员去表演，带动更多人来参加艺术培训。另外，各艺术培训机构还要营造好氛围，大家把氛围弄好了，学生总量会有新的突破。他同时提出，现在的培训市场好像陷入了这样一个怪圈：“因为淡，所以不搞活动；因为不搞活动，所以更淡。”他希望这一状况在日后有所改善。

　　余泳仪表示，艺术培训市场的前景还有较大空间，学艺术的人会越来越多，艺术培训机构的发展潜力比较大，因为现在的家长和学生都知道，多学一些艺术对以后的学习和工作都有好处。余泳仪认为，开平艺术培训机构共同要做的事情是：注重师资质量，一定要让参加培训的学生真正学到东西；在设备、配套上要不断更新，一些私下收学生的老师，带着学生趴在饭桌上就画画，灯光也不够，对孩子不好，要注重环境建设；在艺术培养的同时，要重视礼貌等德育教育。另外，各培训机构还要想一些新颖的方法，让参加培训的人学得更轻松，比如他们中心目前每周都在长沙公园里搞活动，寓教于乐；美术班的学生经常出外写生；早上，英语班的学员会到公园的英语角练英语。

　　“现在的家长认为，多学一门手艺就是多一项资本，而且学习艺术可以锻炼意志力和培养兴趣。”林雪莉认为，开平艺术培训行业还没有到高峰期，日后要发挥本身管理、师资的力量。“我们的目标就是开一家专业的钢琴学校，走专业化道路，但目前仍未成熟。经营上要有自己的主打项目，保证培训质量。”林雪莉说，以后他们要在管理和学习上加以提高。目前，他们每周都开教研会，发现问题立刻提出来，这样有利于教师提高素质。林雪莉还指出，目前学生的课程和作业繁重，导致现在的学生和幼儿的课余时间减少，来参加艺术培训的人有所减少，开平各艺术培训机构要一起努力营造良好氛围，吸引更多的人来参加培训。　(本版文／图 本报记者 刘志聪)